L’expérience reste maître dans le Référencement Naturel

L’expérience reste maître dans le Référencement Naturel

En 2010 je travaillais pour une toute petite structure, en interne. Ma mission consistait à développer la visibilité des pages web de l’entreprise en vue d’obtenir des clients. On travaillait tous dans une même pièce exiguë – boss compris. Un lundi matin il me dit : “Yassine, il faut être 1er sur Google pour ce mot-clé” . Je suis allé sur mon ordinateur pour regarder l’état actuel des résultats naturels de Google pour ce mot-clé. J’ai vu de gros concurrents… Cet objectif qu’il m’avait fixé sans discuter, c’est comme si j’avais reçu un coup de massue sur la tête. Si je ne l’atteins pas, pour qui vais-je passer ? Je lui ai expliqué que ça allait être difficile d’obtenir rapidement des résultats rapidement parce que le référencement est un travail de longue haleine. Le speech habituel du SEO. En fait je n’y croyais pas parce que Google reste le seul maître de ses résultats de recherche . Quelques semaines après avoir commencé le travail, mon boss m’annonce que le site était en première position de Google . Je n’y ai pas cru. Notre site était au-dessus des concurrents qui étaient déjà là depuis des années. Que faut-il en déduire [...]


''The Four'', la face cachée des GAFA

''The Four'', la face cachée des GAFA

On provoque souvent des réactions passionnelles en évoquant les GAFA. Sans échapper à la règle, Scott Galloway, professeur à la Stern School of Business à l’Université de New York, publie une analyse économique, boursière, financière, sociétale et politique des « Quatre Cavaliers de l’Apocalypse » ( sic) qui ne manque pas de profondeur. Ce livre est passé un peu inaperçu en France car publié à Lausanne, mais issu de la Collection Best Seller New York Times et signé d’un auteur US à succès, Scott Galloway, qui connaît son sujet (on peut le trouver sur Youtube où il est très actif). Le livre, très documenté, commence par une analyse individuelle des Quatre Cavaliers, dans l’ordre du sommaire : Amazon (la consommation), Apple (la séduction), facebook (l’amour), Google (le dieu omniscient). Le ton est donné. Analyse de la part de marché, de la pénétration, de la capitalisation… en détails et en schémas mais de façon très accessible et lisible. Comment sont-ils arrivés là, pas seulement par la saga individuelle de chaque fondateur, ce que disent habituellement les livres sur ces géants planétaires, mais comment ils ont prospéré, sur quelles stratégies (réelles et masquées) ? Grâce à des idées fortes avant tout, [...]


[Paris Retail Week] F. Rosenthal : "Les pure-players sont en voie de disparition"

Du 10 au 12 septembre 2018 se tient la Paris Retail Week, le grand rendez-vous du retail. À cette occasion, Frank Rosenthal, spécialiste en marketing du commerce, revient sur le fil rouge de cette 4e édition consacrée au "smart phygital". Le fil rouge de la Paris Retail Week est consacré au "smart phygital", de quoi s'agit-il ? Il faut se méfier de ces termes parfois assez jargonneux difficiles à comprendre et utilisés dans un sens différent de leur définition. Le "smart phygital", c'est finalement un retail agile qui intègre le digital notamment en magasin. Le phygital est ainsi un point de vente physique qui intègre les données et méthodes du digital dans l'optique de développer son chiffre d'affaires. Les enseignes n'ont en effet jamais eu autant de possibilités en termes de solutions technologiques : mobile, CRM, etc. afin de proposer un commerce plus concentré sur le client et ces solutions seront très présentes sur la Paris Retail Week. Pouvez-vous nous donner des exemples concrets de points de vente qui appliquent ce concept ? D'abord soulignons une évidence, mais pas toujours opérationnelle en magasin, l'expérience phygitale commence par une bonne connexion réseau et un accès wifi en magasin. Les récentes [...]


Goossips : Désaveu, Sitemap XML, Redirections, PDF et Linking

Quelques infos sur Google et son moteur de recherche, glanées ici et là de façon officieuse ces derniers jours, avec au programme cette semaine quelques réponses à ces angoissantes questions : Les indications de la Search Console sont-elles suffisantes dans le cadre d'un désaveu de liens ? Une URL redirigée doit-elle se trouver dans un fichier Sitemap XML ? Est-ce que le fait de rediriger des nombreuses URL vers la page d'accueil est une bonne pratique ? Comment Google analyse-t-il les fichiers PDF ? La mauvaise qualité d'un site implique-t-elle la mauvaise qualité des liens qu'il génère ? Faut-il il créer un maximum de liens internes depuis la page d'accueil d'un site web ? Voici une petite compilation des informations fournies par les porte-paroles officiels de Google ces derniers jours sur différents réseaux informels (Twitter, Hangouts, Google+, forums, conférences, etc.). Donc "gossips" (rumeur) + Google = "Goossips" La communication du moteur de recherche étant parfois plus ou moins sujette à caution, nous indiquons, dans les lignes ci-dessous, le niveau de confiance (taux de fiabilité) que nous accordons à l'information fournie par Google (de 1 à 3 étoiles, 3 étoiles représentant le taux de confiance maximal) - et non pas [...]


Google va bientôt proposer un flux RSS pour ses résultats de recherche

Google va bientôt proposer un flux RSS pour ses résultats de recherche

Des moteurs comme A9, Yahoo ou Live le proposaient déjà, c'est bientôt Google qui va donner la possibilité d'obtenir ses résultats de recherche au travers d'un flux RSS, comme il l' confirmé cette semaine au site Search Engine Land. Le système sera mis en place sous la forme d'une extension des alertes Google, pour l'instant uniquement accessibles par mail. Cette nouvelle fonctionnalité devrait être disponible d'ici quelques semaines, courant novembre au plus tard. Voila une nouvelle qui devrait quelque peu changer la donne pour les outils de calculs et de veille sur les positionnements dans les pages de résultats du moteur... Source(s) : Google Confirms RSS For Web Search Results ( Search Engine Land ) Articles connexes sur ce site : - Les alertes Google s'ouvrent à la vidéo (26 septembre 2007) - Google mixe les alertes Web et News (10 septembre 2004) - Google lance ses alertes mails en France (27 janvier 2004) Toutes les pages du réseau Abondance pour la requête alertes ... Toutes les pages du Web pour la requête alertes ...


Webmarketing: l'AUDIT WEB préparatoire un outil unique pour votre stratégie internet

l'audit Web préparatoire CODOC pour la performance de votre site

L'audit Web est le préalable à la réussite de votre stratégie internet. Le webmarketing est un outil passionnant, essentiel pour votre développement commercial, qui nécessite un engagement total pour en tirer des bénéfices.  Il peut être dangereux et couteux de se lancer sans avoir construit des fondations solides (stratégie, site, développements probables). Alors autant commencer par le commencement.

 

Ne pas lancer un site sans savoir pourquoi ni comment.

Un site internet est un investissement à moyen terme. Comme tout investissement, il faut qu'il procure un retour sur investissement positif et le plus court possible. Les résultats doivent vous permettre de faire connaître votre marque, d'attirer des prospects, de convaincre (vendre) et de fidéliser vos clients.

Il y a une inertie importante pour qu'un site porte ses fruits( 6 mois, 1 an, 2 ans...). Il est donc essentiel de ne pas se tromper dans la phase amont de la conception.

Il doit répondre aux questions suivantes

  • Pour qui?
  • Pourquoi et Pour quoi
  • Comment?
  • Quoi?
  • quand?
  • Combien?

 

L'audit web préparatoire: un outil unique pour partir sur de bonnes bases

CODOC se forme avec les meilleurs (SEO CAMP,  forums, Formations spécifiques, veille permanente) sur les sujets essentiels du référencement naturel, des liens sponsorisés des réseaux sociaux ou des outils spécifiques de veille et de prospection.

Nous  utilisons un outil simple, synthétique et opérationnel pour construire les fondations solides de votre stratégie internet: L'audit web préparatoire.

 

 

Sa force est d'être utilisable en amont de la création d'un site ou pour analyser un site existant.

  • Il analyse, à partir de votre stratégie et de vos objectifs, les mots -clés  sur lesquels vous positionner.
  • Il vous donne des éléments sur le positionnement de la concurrence
  • Il vous apporte les recommandations essentielles pour la structure de votre site
  • Il détaille page par page les éléments incontournables du contenu et de la structure
  • Il vous apporte les conseils pour construire la perfomance à long terme de votre site

 

Il vous aide à construire votre cahier des charges.

Vous gagnez du temps dans le délai de visibilité de votre site.

Vous économisez de l'argent en évitant le lancement d'un site non adapté sur lequel il faudra retravailler dans quelques mois.

 

Contactez-nous pour en savoir plus


Tendances et innovations au service du développement commercial

Tendances et innovations  au service du développement commercial

 

J'ai assisté le 5 juin aux conférences - de qualité - sur les dernières tendances et innovations au service du développement commercial en btob. Elle était organisée de main de maître par Valorus Group

En voici un compte-rendu et des avis, que je serais très intéressé de partager avec vous.

 

Recrutement

Malgré la disponibilité des candidats les recrutements sont  difficiles. Les recruteurs sont très exigeants à la fois sur le savoir-être et sur les compétences précises (reproduction de la fonction à l'identique, connaissance du marché local, ... ) Une attitude souvent uniquement motivée par le court terme. 83% des commerciaux sont en veille permanente -> fidéliser ses équipes reste essentiel.

Deux bonnes idées :

  • réduire les compétences attendues aux 4 principales. 
  • Être capable de sortir de la silhouette type du candidat pour s'ouvrir à d'autres profils et compétences

 

Formation commerciale

 

Evelyne Platnic-Cohen et ses invités ont insisté sur la personnalisation du référentiel des compétences, l'implication des managers, le suivi de l'évolution des compétences et des résultats. Ces critères étaient déjà mes priorités pour le développement de la formation chez Canal+ et elles le restent pour CODOC.

 

Prospection

GETPLUS ( ex webleads tracker) www.getplus.fr

L'une des solutions les plus adaptées aux nouveaux enjeux de prospection en utilisant le webmarketing et les outils internet. Applicable pour la plupart des tailles d entreprises.

 

Webmecanik webmecanik..com

 

Tel que je l'ai compris un bon outil de gestion de l'entonnoir de vente qui, selon moi, doit  exister dans un CRM de qualité.

Ce n'est peut-être que de la sémantique, et il doit être utile d'en discuter, mais l'automatisation  des process marketing et commerciaux  (marketing automation) me semble plus large et doit prendre en charge l'ensemble des supports de communication ( plv, communiqués de presse, catalogues en ligne, site internet .... ) comme ONESALE www.onesale.eu Ce sont deux produits différents.

 

IKO system www.iko-system.fr/

Outil de veille, de prospection et suivi de l activité de votre réseau Alerte commerciale et base de données

2 etapes:

1-qualifier les clients, les prospects, les concurrents, les partenaires

2-suivre en temps réel les interactions de votre réseau afin d'identifier les opportunités

 
Nouvelles approches

 

CORPORAMA CORPORAMA.com :  intelligence commerciale

 Décidément toujours un outil puissant qui permet de gagner du temps et d'accéder rapidement à des informations agrégées de vos/nos clients.

 

INES CRM www.inescrm.eu

"Ensemble c est tout": toute l'entreprise doit être impliquée dans la performance de la base de données = le CRM 360°. Un point fort selon moi, l intégration des données de l'environnement et notamment les nouveaux outils et liées réseaux sociaux.

 

JACK IN THE BOX www.jack-in-the-box.fr/ Spécialiste de la proposition commerciale.

Tout comme les 30 premières secondes ou les deux premières minutes, la proposition commerciale est une étape sur laquelle il faut savoir investir du temps en amont pour conclure.

Quelques points retenus pour une bonne proposition commerciale: différenciation, personnalisation, effet de surprise et valeur ajoutée. Celle-ci passe par du contenu effectif un argumentaire complémentaire et/ou des réponses aux questions posées. Intéressante approche d'Expert.

 

 

Si les principes commencent à être connus des professionnels et experts, nous sommes très loin de la prise de conscience du panorama des nouvelles techniques par les patrons de PME. Cette matinée était donc essentielle. Et mériterait d être déployée en région.

Pour ma part mon objectif de découverte  est atteint. Ces tendances et innovations commerciales ont abordé les sujets essentiels et les solutions présentées par leurs experts permettent réellement d'innover.

 

Voici donc de nouveaux outils à intégrer dans votre démarche de conquête après réflexion approfondie sur leur pertinence au regard de votre organisation, des outils existants et de la capacité de vos équipes à les intégrer.

Contactez-nous pour en savoir plus : Jerome.sepeau@codoc.fr - 0667090887


Les 8 vertus capitales du dirigeant


Les 8 vertus capitales du dirigeant de PME:

Innover, Anticiper, Segmenter, Optimiser, Vendre Multicanal, utiliser les bons outils, Suivre et Piloter, Savoir s’entourer

Il n'y a pas de manuel de réussite infaillible mais nous nous considérons aujourd'hui que certains principes sont à respecter par les dirigeants de PME pour rester compétitifs et assurer la pérennité de leur entreprise.

Innover

Plus que jamais vous devez fournir à votre entreprise les moyens de se différencier et de trouver son avantage compétitif.
Cela implique de prendre le temps et le recul nécessaire pour identifier les besoins de vos clients, être à l'écoute du marché pour développer les solutions qui leur correspondront.

Anticiper

Le chef d'entreprise doit faire face à deux types d'anticipation.

  • L'anticipation stratégique: La réflexion et une stratégie en phase avec les forces et faiblesses de l'entreprise en toute connaissance de l'environnement est essentielle pour mener les bonnes actions de développement.
  • L'anticipation opérationnelle: Toute action commerciale arbitrée implique un ensemble de phases et d'étapes incontournables pour en faire un succès.

Trouver la ressource interne ou externe qui accompagne dans cette réussite est indispensable.

Segmenter, segmenter, segmenter

Les clients sont de plus en plus exigeants. Ils cherchent le produit en phase avec leur besoin.

Plus que jamais, à l'image du principe clé de succès des points de vente physiques (l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement), la segmentation est aujourd'hui la clé des succès commerciaux.
"Segmenter, segmenter, segmenter" doit donc bien être une obsession pour prendre les bonnes décisions, comprendre ses marges, identifier ses clients, personnaliser les messages, adapter les promotions, utiliser les bonnes actions...

Optimiser

Les succès fulgurants alimentent les tabloïdes mais ne sont pas notre quotidien. Les marchés dans lesquels nous évoluons sont extrêmement changeants. Les réussites sont le plus souvent les conséquences de multiples opérations menées puis ajustées jusqu'à atteindre leur objectif.
Le chef d'entreprise doit donc intégrer l'optimisation, non comme une perte de temps mais comme le début de ses succès.

Vendre Multicanal et Marketer

Alors que la vente multicanal est une réalité pour les grandes entreprises; elle n'en est qu'à ses balbutiements pour une grande partie des PME.
Il se peut qu'elle ait été mise en place mais pas optimisée.
L'offre de produits internet qui permet de mixer les canaux de vente est aujourd'hui abordable mais complexe.
Vos concurrents ont sûrement franchi le pas.

Connaissez-vous votre positionnement dans le marché?

Utiliser les bons outils

La stratégie est incontournable pour prendre les bonnes décisions opérationnelles.
Pour CODOC, la bonne execution des décisions passe par l'utilisation d'outils performants. Ils sont de plus en plus nombreux, souvent simples, rentables et parfois complexes à mettre en œuvre.

Vous pourrez vous appuyer sur les informations de notre blog pour trouver les outils pour accélérer votre performance.

Suivre et Piloter

L'étape sans laquelle les autres efforts ne sont rien, il est nécessaire d'attacher une attention particulière pour analyser et mener les ajustements nécessaires à nos actions.
C'est à la fois plus facile et plus important qu'auparavant notamment grâce à l'utilisation des outils de Marketing internet.

Savoir s'entourer

Le corollaire du statut du dirigeant est souvent de gérer en solitaire.
Les plus grandes réussites se sont appuyées sur les meilleures équipes.
Le choix des bonnes compétences est crucial pour les PME; il peut avoir des conséquences désastreuses en cas d'échec.

Savez-vous si vos collaborateurs ont les meilleures aptitudes pour accompagner votre développement?

Il existe aujourd'hui des outils pour améliorer votre capacité à identifier les bonnes personnes, les affecter à des postes qui correspondent à leurs aspirations et, au final à leur permettre de s'épanouir dans votre organisation.
Dans le cas ou vous ne disposeriez pas de ressources internes sachez que le recours au Conseil est un facteur de développement et de pérennité pour les entreprises. C'est une option à envisager pour vous aider à accéder à de nouveaux paliers de croissance en maîtrisant vos risques.

Ces 8 vertus capitales du dirigeant étant notre fil conducteur nous aurons l'occasion de développer tous ces thèmes dans notre blog.


Quand les réseaux sociaux favorisent la productivité en entreprise

L’utilisation des réseaux sociaux en entreprise , une question de vie et de mort?

 

Les cadres qui utilisent les réseaux sociaux dans le cadre pensent pouvoir gagner du temps et être plus productifs. Jusqu’à améliorer de près de 20% la productivité de leurs entreprises. L’étude diligentée par Google a été réalisée le cabinet Millward Brown porte sur 2700 cadres de 7 pays Européens qui utilisent régulièrement Facebook, Twitter, Google+ ou linked in mais aussi, des réseaux internes comme Yammer ou Chatter. Les pays du sud de l’Europe ( Italie et Espagne 74%) sont plus enthousiastes que les allemands 53% ou que les francais ( 61%).

Les facteurs de progrès sont :
– la limitation des déplacements (près de 3 h par semaine gagnées)
– réduire le traitement des e-mails (2 h par semaine gagnées)
– réduire les réunions internes ( 2,5h par semaine gagnées)
Ils recherchent des informations et des contacts (41%), partagent des idées (37%), développent leurs réseaux professionnels (34%).

Si leur sentiment est vérifié il est grand temps pour les entreprises de développer ces usages pour faire gagner une journée par semaine de productivité !

Près de 7 cadres sur 10 (69%)pensent que les entreprises n’ayant pas développé ces nouveaux usages progresseront moins vite que les autres.
Et 45 % estiment mêmeque celles qui ne les adoptent pas ne survivront pas.

L’usage ouvert des réseaux sociaux en entreprise était déjà devenu indispensable pour attirer et fidéliser les talents de la génération Y. Nous savons maintenant que c’est une question de vie ou de mort.