Prof au XXIè siècle, ça veut dire quoi ?

Le #ProfDuFutur utilise la réalité virtuelle dans sa salle de classe. (Crédit : Neoma Business School) Google fête ses 20 ans cette année ! Chaque jour, la révolution numérique transforme nos échanges, nos comportements, notre environnement. À coup d’innovation et d’évolutions technologiques incessantes, nombreux sont les secteurs directement impactés et qui doivent se réinventer. L’enseignement supérieur ne fait pas exception ! Face à de nouveaux enjeux - surinformation, guerre de l’attention, émergence de nouveaux métiers - si les Ecoles et Universités veulent éviter l’ubérisation, elles n’ont pas d’autre choix que de s’adapter. Le système académique tel qu’on le connait a été pensé pour l’ère industrielle. S’il a fait ses preuves par le passé, il va devoir songer très sérieusement à se réinventer pour répondre aux enjeux d’une ère numérique où les métiers de demain n’existent pas encore. Et cette mutation passera par la prise en main pleine et entière par le professeur de son rôle de mentor auprès de la nouvelle génération, qui elle aussi devra s’engager ! Le #ProfDuFutur adaptera sa pédagogie au cerveau des étudiants ou... disparaîtra ! Écoles comme Universités, nous ne pouvons plus nous targuer d’être seuls détentrices de l’information. Google Play et autres Apple [...]


Cerveau: les quatre piliers de l'apprentissage

Exercice de lecture dans une classe de CP, en 2010 à Andr?ezieux-Bouth?on, dans la banlieue de Saint-Etienne. Dans son dernier livre, le neuroscientifique Stanislas Dehaene liste les moyens les plus sûrs pour bien apprendre. Extraits. Le président du conseil scientifique de l'Education nationale, Stanislas Dehaene publie Apprendre ! Les talents du cerveau, le défi des machines (Odile Jacob, septembre 2018), dont L'Express publie des extraits. LIRE AUSSI >> Stanislas Dehaene: "La malnutrition est plus risquée pour le cerveau que l'écran" Stanislas Dehaene, le 27 juillet 2018 Franck Ferville pour L'Express 1. L'attention Imaginez que vous arriviez à l'aéroport juste à temps pour prendre un avion. Tout, dans votre comportement, met en évidence la concentration de votre attention. L'esprit en alerte, vous recherchez le panneau des départs, sans vous laisser distraire par le flot de passagers, puis vous identifiez la ligne qui indique votre vol. Des publicités criardes vous interpellent, mais vous ne les voyez même pas : vous vous dirigez en droite ligne vers le guichet d'enregistrement. Soudain, vous vous retournez, car un ami vient de prononcer votre prénom : ce message, jugé prioritaire par votre cerveau, s'empare de votre attention et envahit votre conscience... vous faisant oublier le [...]


Dalila Madine :

Dalila Madine : "L'échec et l'humain sont au cœur du design thinking"

Dalila Madine a fondé en avril dernier la French Future Academy, qui forme les gens au design thinking. Cet état d'esprit, inspiré des designers, place l'humain au cœur de l'innovation : c'est en partant du constat d'un échec, et en l'assumant, que la méthode permet d'avancer. Dalila Madine, ambassadrice du design thinking en France (crédits : Valentine Michel). Le droit à l’erreur serait essentiel pour innover. C’est le crédo des adeptes du design thinking , la pensée design, une méthode de travail centrée sur l’humain et tournée vers l’innovation. Depuis peu, l’échec devient moins tabou dans notre société, voir même se revendique comme on vous l'explique dans le numéro 23 de We Demain . Concrètement, comment valoriser l’échec au quotidien, que ce soit dans la vie personnelle ou au travail ? Dalila Madine prône le design thinking , dont elle est une coach certifiée. Inspirée des centres de formation américains qui démocratisent le concept depuis 1991, elle a créé la French Future Academy en avril 2018, dans lequel chacun peut venir se former à cette méthode de travail. Rencontre avec une ambassadrice du design thinking en France. Dalila Madine : C’est avant tout un état d’esprit inspiré du monde [...]


Ke Xu, évangéliste de la blockchain :

Ke Xu, évangéliste de la blockchain : "trouver de l'argent n'est jamais un problème"

Nés dans les années 1990-2000, ils sont déjà des stars de la nouvelle industrie blockchain. Portraits de ces jeunes prodiges qui veulent changer le monde et font déjà fortune grâce à la technologie. Second volet de notre série avec Ke Xu. Ke Xu, 23 ans. (Crédit : We Demain) C’est durant ses études aux États-Unis et en Grande-Bretagne qu’elle commence, en 2013, à "miner" du Bitcoin (c’est-à-dire en générer grâce à de puissants ordinateurs) et comprend le potentiel des blockchains. Puis Ke rentre en Chine et, à 20 ans, crée sa première entreprise, ERA, un réseau social sur mobile où les usagers se rémunèrent entre eux. L’appli fait un carton : 10 millions d’utilisateurs dès la première semaine. L’entreprise est rapidement vendue, conduisant Ke à en créer une autre, Nome Labs, qui lance en 2017 CryptoDogs, un jeu basé sur Ethereum et directement inspiré des CryptoKitties, ces chatons virtuels en exemplaire unique que l’on peut collectionner et faire se reproduire pour spéculer sur leur valeur future. Nouveau carton : dès le premier jour, le site enregistre des ventes de plusieurs milliers d’ethers (plusieurs millions d’euros)… pour les cryptochiens. Depuis décembre, elle se concentre sur ONO, un réseau social décentralisé [...]


Le référencement naturel sur Google : tout ce qu’il faut savoir

Le référencement naturel sur Google : tout ce qu’il faut savoir

Il y a quelques années, il était presque facile pour un site Internet d'apparaître dans les premiers résultats des moteurs de recherche. Aujourd'hui, les règles du référencement naturel sont nombreuses et elles évoluent régulièrement. En voici un aperçu, tout en gardant à l'esprit que Google met gratuitement à disposition des outils destinés à guider les webmasters dans la jungle du SEO. Sur internet , il existe au moins un milliard de sites. Et beaucoup plus encore de pages. C'est dire si la concurrence est forte lorsqu'il s'agit de se positionner dans les résultats affichés par les moteurs de recherche . D'autant que pour bénéficier d'une belle visibilité, il est impératif d'apparaître dans les tout premiers résultats, de Google notamment. C'est là qu'interviennent les méthodes dites de référencement naturel. De SEO ( Search Engine Optimization ) comme disent les initiés. Avant 1998, la règle était simple : plus un mot-clé était utilisé à l'intérieur d'une page, plus la page avait de chance de ressortir en tête des résultats pour ce mot-clé. Les webmasters se sont alors lancés dans une course au « bourrage de mot-clés » au détriment de la qualité des sites. Puis Google a introduit un nouveau paramètre [...]


Netlinking : Définition et exemple de Netlinking

Netlinking : Définition et exemple de Netlinking

Le Netlinking c’est quoi ? En matière de référencement, le « netlinking « , appelé aussi « linkbuilding », ou encore « tissage de liens » dans la langue de Molière, est un concept récurrent en SEO pour faire valoir la crédibilité, la pertinence ou la qualité d’un site web. Le netlinking a pour objectif d’améliorer la visibilité sur un moteur de recherche face à la multiplication de pages traitant d’un même sujet sur les sites Internet, il est devenu quasiment indispensable de faire appel au netlinking pour sortir du lot. Le principe fonctionne à la manière d’une recommandation dans l’univers réel : en citant un artiste régulièrement, on accroit sa notoriété, et de fil en aiguille, le bouche à oreille faisant des miracles, celui-ci devient célèbre. Il en est de même avec un site web : pour briller, celui-ci doit être régulièrement cité ailleurs sur la toile. C’est là que le netlinking intervient : le concept repose sur le fait de renvoyer l’internaute d’une page à une autre via des liens. Le but est donc d’optimiser le nombre de liens externes ou backlinks renvoyant à un autre site que l’on veut mettre en avant. Ce procédé est reconnu [...]


Webinar IREF: la communication digitale des réseaux

L'IREF est la Fédération  des réseaux Européens de Partenariat et de Franchise. Elle intervient en support des enseignes de distribution pour améliorer leur influence et leur pertinence.Logo IREF

L'IREF a initié depuis janvier 2016, une série de Webinar opérationnels à destination des acteurs du commerce Organisé.

J'ai le plaisir de présenter le prochain webinar du 8 février 2015. Je m'inscris ici

Au programme:

  • Cadrer votre projet
  • Un panorama de solutions
  • le témoignage d'une enseigne

Je m'inscris ici

 


Votre CRM ne sert à rien a moins de le rendre intelligent

Je vous fais partager la tribune que j'ai écrite Sur Action CO début septembre 2015.

Les outils CRM sont nombreux. Leur usage est néanmoins très limité s'il ne permet pas les interactions avec leurs cibles finales

http://www.actionco.fr/Thematique/outils-1021/Breves/Tribune-Votre-CRM-sert-rien-moins-rendre-intelligent-258596.htm

 


Manager Commercial: Connectez vos équipes de vente et Vendez !

Dans ma quête des meilleurs outils de Performance commerciale, il manquait un outil de vente essentiel pour l'efficacité des équipes commerciale itinérantes (BtoB, BtoBtoC, Retail, distribution).

Dès que vous gérez des équipes de plus de 6 personnes et jusqu'à plusieurs dizaines, il est essentiel de maîtriser votre pilotage!

Les besoins actuels du manager Commercial ?

Vous êtes manager Commercial, Directeur commercial,Directeur régional et vous gérez des équipes de plus de 5 personnes? En BtoB , en BtoBtoC.

Vous souhaitez - enfin - que la stratégie commerciale soit appliquée uniformément sur le "terrain", que vos besoins de remontées d'information soient exécutés, que les visites soient effectuées selon vos attentes, que vos équipes utilisent des outils d'argumentation de manière uniforme....

Cet outil de vente est pour vous !!!

Passez au commercial Connecté (Connected Salesman)

Les nouvelles technologies: le multi écrans, les multiples systèmes d'exploitation, le SAAS, le commerce Omni-canal permettent aujourd'hui des progrès impensables il y a quelques années.

Aujourd'hui avec des solutions brillantes, extrêmement simples de paramétrages, compatibles et complémentaires de vos outils actuels (Tous CRM, Tous ERP - dont SAP) existent.

Ces solutions, aujourd'hui accessibles à toutes les grandes entreprises, ETI et PME ont été éprouvées par des groupes emblématiques sur des équipes massives en France et à l'étranger.

La solution est en lancement en mode Start-up, Accelerez votre réussite, soyez précurseur et force de proposition en interne !

Contactez-moi, je suis intéressé à partager les innovations de Connected Salesman avec vous pour échanger et recueillir vos recommandations.

Jérôme SEPEAU

0667090887

 

Direction des ventes externalisée en management de transition

La Direction des ventes externalisée (ou Direction Commerciale externalisée). la solution de management de transition pour les PME en croisssance.

Vous êtes dirigeant de  PME? Vous avez  réussi à faire croître votre entreprise à force d'implication et d'énergie. Vos équipes de ventes s'étoffent et vous ne trouvez plus le temps matériel de les encadrer comme il se doit?

Dans le cycle de vie de l'entreprise il existe une période charnière pendant laquelle la structure n'a pas encore les moyens de créer un poste de Directeur des ventes (ou Directeur Commercial). Recourir aux services d'un manage de transition, qui sait encadrer les commerciaux, est une solution agile et astucieuse.

 

La Direction des ventes externalisée: Un Management de proximité orienté Résultats, souple et accessible

  • Externaliser l'animation de votre force de vente vous permet de rester maître de l'ensemble de vos décisions commerciales
  • Un devoir de reporting qui vous permet de connaître en temps réel l'actualité commerciale de la force de vente
  • L'accès rapide aux meilleures méthodes de management pour un gain de temps (et d'argent)
  • Un impact budgétaire limité et maîtrisé.

 

Des missions clairement définies

Le Directeur des ventes externalisé ne deviendra pas un expert de votre métier. En revanche, il saura transmettre les bonnes pratiques commerciales à vos commerciaux. Il saura aussi gérer les enjeux de communication de l'équipe et préparer de futurs managers à leur prochaine mission.

Définition, mise en place et suivi du plan d’actions commerciales

Accompagnement au recrutement

Elaboration et mise en place des outils de suivi

 

Formation des équipes

Accompagnement terrain des commerciaux

Animation commerciale

Pilotage et contrôle

 

Reporting à la demande

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