Vente complexe ou vente compliquée ?

« Tout est vente complexe ! » : C’est ce qui ressort souvent des mes échanges, en face à face ou sur les forums, à propos des spécificités des ventes complexes. En clair, on me répond souvent : « mais aucune vente n’est facile, tous les clients sont exigeants, dans quelque domaine que ce soit. » Et si tout cela n’était qu’une question de sémantique ? Je continue à l’affirmer, il existe bel et bien des ventes complexes , régies par des processus de vente, et qui requièrent des compétences spécifiques. Mon enjeu est donc de clarifier ce qu’on appelle une vente complexe et de montrer qu’elle n’est pas forcément synonyme de vente difficile, tout comme une vente simple n’est pas forcément facile. Complexe ou compliqué ? Intéressons-nous d’abord à la signification de ces deux adjectifs. Ils semblent très proches, sont d’ailleurs très souvent employés de façon indifférenciée et recouvrent pourtant des acceptions bien différentes. Complexe vient du latin complexus qui veut dire qui se compose de plusieurs parties liées entre elles dépendant l’une de l’autre. On utilise ce terme lorsque nous avons à disposition un certain nombre d’informations dont au moins l’une d’entre elles nous est inconnue, que [...]


Google va bientôt proposer un flux RSS pour ses résultats de recherche

Google va bientôt proposer un flux RSS pour ses résultats de recherche

Des moteurs comme A9, Yahoo ou Live le proposaient déjà, c'est bientôt Google qui va donner la possibilité d'obtenir ses résultats de recherche au travers d'un flux RSS, comme il l' confirmé cette semaine au site Search Engine Land. Le système sera mis en place sous la forme d'une extension des alertes Google, pour l'instant uniquement accessibles par mail. Cette nouvelle fonctionnalité devrait être disponible d'ici quelques semaines, courant novembre au plus tard. Voila une nouvelle qui devrait quelque peu changer la donne pour les outils de calculs et de veille sur les positionnements dans les pages de résultats du moteur... Source(s) : Google Confirms RSS For Web Search Results ( Search Engine Land ) Articles connexes sur ce site : - Les alertes Google s'ouvrent à la vidéo (26 septembre 2007) - Google mixe les alertes Web et News (10 septembre 2004) - Google lance ses alertes mails en France (27 janvier 2004) Toutes les pages du réseau Abondance pour la requête alertes ... Toutes les pages du Web pour la requête alertes ...


Les 12 mesures-clés de la Réforme de la Formation professionnelle

Les 12 mesures-clés de la Réforme de la Formation professionnelle

Le marché de l’emploi repart, les entrepreneurs doivent trouver des compétences. D’ici 10 ans, 1 métier sur 2 sera transformé. Avec les transformations de la Formation professionnelle et de l’Apprentissage, préparons-nous aux métiers de demain ! 1/ Tous les salariés verront leur Compte Personnel de Formation (CPF) crédité de 500 € par an pour choisir leurs formations en toute liberté • Chaque salarié à temps plein verra son compte personnel de formation crédité de 500 € par an . • Au bout de 10 ans, le CPF atteindra 5 000 €, son plafond , auquel pourra s’ajouter un abondement de l’entreprise. • Pour les salariés en CDD, le compte sera crédité prorata temporis. • Le CPF pourra être abondé par les entreprises et les branches, notamment par des accords collectifs. • Le CPF est ainsi consolidé comme droit personnel garanti collectivement. 2/ Pour les salariés non qualifiés, 800 € par an plafonné à 8 000 € leur permettront de changer de catégorie professionnelle • Conformément à l’accord signé par les partenaires sociaux, les droits des personnes sans qualification seront majorés par rapport aux autres salariés : pour ces personnes, le CPF sera crédité de 800 € par an , [...]


La ville de demain en chiffres clés

La ville de demain en chiffres clés

Quels sont les enjeux de la ville de demain et comment ENGIE contribue à créer dès aujourd’hui une ville plus harmonieuse, plus sûre et plus économe en énergie ? Découvrez-le en infographie ! Découvrez ENGIE Better Cities Today ou comment ENGIE construit aujourd’hui la ville de demain à travers une série d’articles et d’interviews dans notre dossier spécial Ville .


CODOC: Inscription Newsletter

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Jérôme


Webinar IREF: la communication digitale des réseaux

L'IREF est la Fédération  des réseaux Européens de Partenariat et de Franchise. Elle intervient en support des enseignes de distribution pour améliorer leur influence et leur pertinence.Logo IREF

L'IREF a initié depuis janvier 2016, une série de Webinar opérationnels à destination des acteurs du commerce Organisé.

J'ai le plaisir de présenter le prochain webinar du 8 février 2015. Je m'inscris ici

Au programme:

  • Cadrer votre projet
  • Un panorama de solutions
  • le témoignage d'une enseigne

Je m'inscris ici

 


Votre CRM ne sert à rien a moins de le rendre intelligent

Je vous fais partager la tribune que j'ai écrite Sur Action CO début septembre 2015.

Les outils CRM sont nombreux. Leur usage est néanmoins très limité s'il ne permet pas les interactions avec leurs cibles finales

http://www.actionco.fr/Thematique/outils-1021/Breves/Tribune-Votre-CRM-sert-rien-moins-rendre-intelligent-258596.htm

 


Manager Commercial: Connectez vos équipes de vente et Vendez !

Dans ma quête des meilleurs outils de Performance commerciale, il manquait un outil de vente essentiel pour l'efficacité des équipes commerciale itinérantes (BtoB, BtoBtoC, Retail, distribution).

Dès que vous gérez des équipes de plus de 6 personnes et jusqu'à plusieurs dizaines, il est essentiel de maîtriser votre pilotage!

Les besoins actuels du manager Commercial ?

Vous êtes manager Commercial, Directeur commercial,Directeur régional et vous gérez des équipes de plus de 5 personnes? En BtoB , en BtoBtoC.

Vous souhaitez - enfin - que la stratégie commerciale soit appliquée uniformément sur le "terrain", que vos besoins de remontées d'information soient exécutés, que les visites soient effectuées selon vos attentes, que vos équipes utilisent des outils d'argumentation de manière uniforme....

Cet outil de vente est pour vous !!!

Passez au commercial Connecté (Connected Salesman)

Les nouvelles technologies: le multi écrans, les multiples systèmes d'exploitation, le SAAS, le commerce Omni-canal permettent aujourd'hui des progrès impensables il y a quelques années.

Aujourd'hui avec des solutions brillantes, extrêmement simples de paramétrages, compatibles et complémentaires de vos outils actuels (Tous CRM, Tous ERP - dont SAP) existent.

Ces solutions, aujourd'hui accessibles à toutes les grandes entreprises, ETI et PME ont été éprouvées par des groupes emblématiques sur des équipes massives en France et à l'étranger.

La solution est en lancement en mode Start-up, Accelerez votre réussite, soyez précurseur et force de proposition en interne !

Contactez-moi, je suis intéressé à partager les innovations de Connected Salesman avec vous pour échanger et recueillir vos recommandations.

Jérôme SEPEAU

0667090887

 

Direction des ventes externalisée en management de transition

La Direction des ventes externalisée (ou Direction Commerciale externalisée). la solution de management de transition pour les PME en croisssance.

Vous êtes dirigeant de  PME? Vous avez  réussi à faire croître votre entreprise à force d'implication et d'énergie. Vos équipes de ventes s'étoffent et vous ne trouvez plus le temps matériel de les encadrer comme il se doit?

Dans le cycle de vie de l'entreprise il existe une période charnière pendant laquelle la structure n'a pas encore les moyens de créer un poste de Directeur des ventes (ou Directeur Commercial). Recourir aux services d'un manage de transition, qui sait encadrer les commerciaux, est une solution agile et astucieuse.

 

La Direction des ventes externalisée: Un Management de proximité orienté Résultats, souple et accessible

  • Externaliser l'animation de votre force de vente vous permet de rester maître de l'ensemble de vos décisions commerciales
  • Un devoir de reporting qui vous permet de connaître en temps réel l'actualité commerciale de la force de vente
  • L'accès rapide aux meilleures méthodes de management pour un gain de temps (et d'argent)
  • Un impact budgétaire limité et maîtrisé.

 

Des missions clairement définies

Le Directeur des ventes externalisé ne deviendra pas un expert de votre métier. En revanche, il saura transmettre les bonnes pratiques commerciales à vos commerciaux. Il saura aussi gérer les enjeux de communication de l'équipe et préparer de futurs managers à leur prochaine mission.

Définition, mise en place et suivi du plan d’actions commerciales

Accompagnement au recrutement

Elaboration et mise en place des outils de suivi

 

Formation des équipes

Accompagnement terrain des commerciaux

Animation commerciale

Pilotage et contrôle

 

Reporting à la demande

Contactez-nous pour parler de la mise en place de la direction des ventes externalisée en management de transition pour votre entreprise


Webmarketing: l'AUDIT WEB préparatoire un outil unique pour votre stratégie internet

l'audit Web préparatoire CODOC pour la performance de votre site

L'audit Web est le préalable à la réussite de votre stratégie internet. Le webmarketing est un outil passionnant, essentiel pour votre développement commercial, qui nécessite un engagement total pour en tirer des bénéfices.  Il peut être dangereux et couteux de se lancer sans avoir construit des fondations solides (stratégie, site, développements probables). Alors autant commencer par le commencement.

 

Ne pas lancer un site sans savoir pourquoi ni comment.

Un site internet est un investissement à moyen terme. Comme tout investissement, il faut qu'il procure un retour sur investissement positif et le plus court possible. Les résultats doivent vous permettre de faire connaître votre marque, d'attirer des prospects, de convaincre (vendre) et de fidéliser vos clients.

Il y a une inertie importante pour qu'un site porte ses fruits( 6 mois, 1 an, 2 ans...). Il est donc essentiel de ne pas se tromper dans la phase amont de la conception.

Il doit répondre aux questions suivantes

  • Pour qui?
  • Pourquoi et Pour quoi
  • Comment?
  • Quoi?
  • quand?
  • Combien?

 

L'audit web préparatoire: un outil unique pour partir sur de bonnes bases

CODOC se forme avec les meilleurs (SEO CAMP,  forums, Formations spécifiques, veille permanente) sur les sujets essentiels du référencement naturel, des liens sponsorisés des réseaux sociaux ou des outils spécifiques de veille et de prospection.

Nous  utilisons un outil simple, synthétique et opérationnel pour construire les fondations solides de votre stratégie internet: L'audit web préparatoire.

 

 

Sa force est d'être utilisable en amont de la création d'un site ou pour analyser un site existant.

  • Il analyse, à partir de votre stratégie et de vos objectifs, les mots -clés  sur lesquels vous positionner.
  • Il vous donne des éléments sur le positionnement de la concurrence
  • Il vous apporte les recommandations essentielles pour la structure de votre site
  • Il détaille page par page les éléments incontournables du contenu et de la structure
  • Il vous apporte les conseils pour construire la perfomance à long terme de votre site

 

Il vous aide à construire votre cahier des charges.

Vous gagnez du temps dans le délai de visibilité de votre site.

Vous économisez de l'argent en évitant le lancement d'un site non adapté sur lequel il faudra retravailler dans quelques mois.

 

Contactez-nous pour en savoir plus