Les 8 vertus capitales du dirigeant


Les 8 vertus capitales du dirigeant de PME:

Innover, Anticiper, Segmenter, Optimiser, Vendre Multicanal, utiliser les bons outils, Suivre et Piloter, Savoir s’entourer

Il n'y a pas de manuel de réussite infaillible mais nous nous considérons aujourd'hui que certains principes sont à respecter par les dirigeants de PME pour rester compétitifs et assurer la pérennité de leur entreprise.

Innover

Plus que jamais vous devez fournir à votre entreprise les moyens de se différencier et de trouver son avantage compétitif.
Cela implique de prendre le temps et le recul nécessaire pour identifier les besoins de vos clients, être à l'écoute du marché pour développer les solutions qui leur correspondront.

Anticiper

Le chef d'entreprise doit faire face à deux types d'anticipation.

  • L'anticipation stratégique: La réflexion et une stratégie en phase avec les forces et faiblesses de l'entreprise en toute connaissance de l'environnement est essentielle pour mener les bonnes actions de développement.
  • L'anticipation opérationnelle: Toute action commerciale arbitrée implique un ensemble de phases et d'étapes incontournables pour en faire un succès.

Trouver la ressource interne ou externe qui accompagne dans cette réussite est indispensable.

Segmenter, segmenter, segmenter

Les clients sont de plus en plus exigeants. Ils cherchent le produit en phase avec leur besoin.

Plus que jamais, à l'image du principe clé de succès des points de vente physiques (l'emplacement, l'emplacement, l'emplacement), la segmentation est aujourd'hui la clé des succès commerciaux.
"Segmenter, segmenter, segmenter" doit donc bien être une obsession pour prendre les bonnes décisions, comprendre ses marges, identifier ses clients, personnaliser les messages, adapter les promotions, utiliser les bonnes actions...

Optimiser

Les succès fulgurants alimentent les tabloïdes mais ne sont pas notre quotidien. Les marchés dans lesquels nous évoluons sont extrêmement changeants. Les réussites sont le plus souvent les conséquences de multiples opérations menées puis ajustées jusqu'à atteindre leur objectif.
Le chef d'entreprise doit donc intégrer l'optimisation, non comme une perte de temps mais comme le début de ses succès.

Vendre Multicanal et Marketer

Alors que la vente multicanal est une réalité pour les grandes entreprises; elle n'en est qu'à ses balbutiements pour une grande partie des PME.
Il se peut qu'elle ait été mise en place mais pas optimisée.
L'offre de produits internet qui permet de mixer les canaux de vente est aujourd'hui abordable mais complexe.
Vos concurrents ont sûrement franchi le pas.

Connaissez-vous votre positionnement dans le marché?

Utiliser les bons outils

La stratégie est incontournable pour prendre les bonnes décisions opérationnelles.
Pour CODOC, la bonne execution des décisions passe par l'utilisation d'outils performants. Ils sont de plus en plus nombreux, souvent simples, rentables et parfois complexes à mettre en œuvre.

Vous pourrez vous appuyer sur les informations de notre blog pour trouver les outils pour accélérer votre performance.

Suivre et Piloter

L'étape sans laquelle les autres efforts ne sont rien, il est nécessaire d'attacher une attention particulière pour analyser et mener les ajustements nécessaires à nos actions.
C'est à la fois plus facile et plus important qu'auparavant notamment grâce à l'utilisation des outils de Marketing internet.

Savoir s'entourer

Le corollaire du statut du dirigeant est souvent de gérer en solitaire.
Les plus grandes réussites se sont appuyées sur les meilleures équipes.
Le choix des bonnes compétences est crucial pour les PME; il peut avoir des conséquences désastreuses en cas d'échec.

Savez-vous si vos collaborateurs ont les meilleures aptitudes pour accompagner votre développement?

Il existe aujourd'hui des outils pour améliorer votre capacité à identifier les bonnes personnes, les affecter à des postes qui correspondent à leurs aspirations et, au final à leur permettre de s'épanouir dans votre organisation.
Dans le cas ou vous ne disposeriez pas de ressources internes sachez que le recours au Conseil est un facteur de développement et de pérennité pour les entreprises. C'est une option à envisager pour vous aider à accéder à de nouveaux paliers de croissance en maîtrisant vos risques.

Ces 8 vertus capitales du dirigeant étant notre fil conducteur nous aurons l'occasion de développer tous ces thèmes dans notre blog.


Optimisez les talents de votre entreprise

Lors de notre intervention lors de l'Université des Entreprises du MEDEF Gironde: "Partager l'envie de croissance...Oui mais comment?"  nous aborderons la thématique essentielle de l'homme en tant que levier de la croissance des entreprises.

Le dire c'est bien ! Comment le mettre en pratique dans votre entreprise?

Comment s'entourer des profils de collaborateurs aptes à accompagner le développement de votre PME?

Comment fidéliser ses équipes pour construire une croissance solide?

Comment créer les conditions de collaboration vertueuses?

 

Nous vous invitons à notre atelier- petit déjeuner:

Optimisez les talents de votre entreprise grâce aux outils Expert-Activ

Cet atelier est reservé aux Dirigeants, patrons et managers opérationnels

 

Réservez votre place!

Le mercredi 21 novembre 2012 à 8h

 Hauts de Garonne Développement

(locaux de l‘Agence de Développement Economique)

Avenue Jean Alfonséa

Centre Innovation et de Formation,

33270 Floirac


Baromêtre de l'économie : le top 10 des priorités des dirigeants

Basé sur un panel de quelques 225 entreprises des Landes, la CCI des Landes, via son CCI Flash Info, lance un nouveau baromètre trimestriel de conjoncture. Cet indicateur a pour vocation de répertorier les principales priorités des chefs d’entreprise en cette période difficile.

En voici les premiers résultats :

Surmonter les difficultés de mon entreprise 43
Développer mon chiffre d’affaires 27
Développer mes marchés 22
M’informer / veille internet et TIC 21
Recruter du personnel 17
Améliorer mon action commerciale 14
Améliorer ma rentabilité 12
Céder mon entreprise 10
M’informer sur le cadre juridique/réglementaire 9
Créer ou intégrer un réseau d’affaires 8

Gérer les nombreuses difficultés liées à une activité moribonde et le nécessaire, voire vital, besoin de développer son chiffre d’affaires ne sont pas de réelles surprises en soit. Ce besoin sera toujours plus d’actualité pendant les prochains mois surtout au sortir d’une activité saisonnière déjà annoncée en demie teinte...

Alors pas de doutes il faut être plus que jamais pro-actif, préparer ses actions commerciales, se remettre en question (au moins partiellement), et faire preuve d’innovation (produits, services, commercialisation, promotion).

CODOC est au coeur de vos préoccupations!


Quand les réseaux sociaux favorisent la productivité en entreprise

L’utilisation des réseaux sociaux en entreprise , une question de vie et de mort?

 

Les cadres qui utilisent les réseaux sociaux dans le cadre pensent pouvoir gagner du temps et être plus productifs. Jusqu’à améliorer de près de 20% la productivité de leurs entreprises. L’étude diligentée par Google a été réalisée le cabinet Millward Brown porte sur 2700 cadres de 7 pays Européens qui utilisent régulièrement Facebook, Twitter, Google+ ou linked in mais aussi, des réseaux internes comme Yammer ou Chatter. Les pays du sud de l’Europe ( Italie et Espagne 74%) sont plus enthousiastes que les allemands 53% ou que les francais ( 61%).

Les facteurs de progrès sont :
– la limitation des déplacements (près de 3 h par semaine gagnées)
– réduire le traitement des e-mails (2 h par semaine gagnées)
– réduire les réunions internes ( 2,5h par semaine gagnées)
Ils recherchent des informations et des contacts (41%), partagent des idées (37%), développent leurs réseaux professionnels (34%).

Si leur sentiment est vérifié il est grand temps pour les entreprises de développer ces usages pour faire gagner une journée par semaine de productivité !

Près de 7 cadres sur 10 (69%)pensent que les entreprises n’ayant pas développé ces nouveaux usages progresseront moins vite que les autres.
Et 45 % estiment mêmeque celles qui ne les adoptent pas ne survivront pas.

L’usage ouvert des réseaux sociaux en entreprise était déjà devenu indispensable pour attirer et fidéliser les talents de la génération Y. Nous savons maintenant que c’est une question de vie ou de mort.